Como aumentar suas vendas com motivação
Por que Participar?
Conscientizar os Vendedores sobre a necessidade de mudar constantemente diante dos problemas encontrados nas negociações das vendas, contornando objeções dos clientes e focando seus esforços no fechamento efetivo das vendas, gerando VALOR AGREGADO. Como também motivar toda a equipe para os novos desafios, reciclar seus conhecimentos, inúmeras ferramentas, técnicas e dicas para fechar mais negócios.
A quem se destina?
Profissionais que atuem em vendas, marketing, call center e pessoas interessadas em aprender sobre negociação.
Carga-horária do curso:
08 horas
Conteúdo Programático:
- Quais as maiores causas de fracassos em vendas?!
- As 5 fases da venda: qual você deve melhorar?!
- Como não perder vendas pelo preço?!
- Como negociar com clientes difíceis?!
- As novas tendências do vendedor de sucesso e com motivação.
FASE 1 - INTEGRAÇÃO E LEVANTAMENTO DAS NECESSIDADES DA EQUIPE
É desenvolvido um workshop com a equipe através da técnica do brainstorming ( absorvendo-se todas suas necessidades latentes), onde poderão participar dizendo tudo aquilo que necessitam para melhoria da empresa, comparações com concorrentes, pontos fortes e pontos fracos e sugestões de plano de ações, com o intuito único de integrar a equipe de trabalho e motivá-los a participarem do projeto.
FASE 2 -
APLICAÇÃO DE TÉCNICAS DE PROSPECÇÃO
Na geologia, prospectar significa explorar uma região à procura de jazidas de minério. Porém, no ramo de vendas prospectar significa buscar clientes potenciais, mas com FOCO. E é exatamente essa proposta dessa fase. Fornecer ferramentas e técnicas para que os participantes possam ter maior êxito na busca e conquista de novos clientes.
FASE 3 -
APLICAÇÃO DE TÉCNICAS DE ATENDIMENTO E ABORDAGEM
Após feita a prospecção, agora é momento de saber o como abordá-lo. Aqui nessa fase são fornecidas ferramentas para atender o cliente, levantar suas necessidades, propor valor e diagnosticar exatamente o que é bom para o cliente, com o intuito de gerar um relacionamento ganha-ganha. Aqui há também são trabalhadas as competências do desenvolvimento do networking do profissional de vendas como também seu marketing pessoal.
FASE 4 -
APLICAÇÃO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
É o verdadeiro sistema neural de todo método. Aqui encontram-se os momentos que o profissional de vendas deve realmente provar que conhece aquilo que está vendendo. Por isso, serão fornecidas ferramentas para que ele saiba lidar com objeções, saiba ouvir usando corretamente sua comunicação, contra-argumente com elegância e postura, utilizando soluções eficazes e realizando acordos personalizados.
FASE 5 -
APLICAÇÃO DE TÉCNICAS DE FECHAMENTO
Sabe-se que 80% dos profissionais de vendas não fecham por dificuldades em detectar os reais sinais de compras. Dita por muitos profissionais de vendas como uma das fases mais difíceis do processo, a fase de fechamento vem coroar todo o processo de negociação realizado até aqui. É o momento em que o profissional deve ter aguçado o aspecto de PERCEPÇÃO. Aqui serão fornecidas ferramentas para que ele perceba os sinais de compra e já conclua a negociação o mais rápido possível.
FASE 6 -
APLICAÇÃO DE TÉCNICAS DE ACOMPANHAMENTO (O PÓS-VENDAS)
De nada adianta realizar uma única venda para um cliente. O objetivo nessa fase é simplesmente dar seqüência para que o cliente se torne fiel. O pós-vendas deve ser constante, pois vendedores que só ligam para o cliente para vender não são bem vistos. Aqui são fornecidas ferramentas e técnicas para melhorar o relacionamento e garantir a lealdade dos clientes.